“¿Qué tipo de eAuction es adecuado para mí?”

Las capacidades de las subastas electrónicas están lejos de ser ajenas a la mayoría de los profesionales de adquisiciones, con herramientas como Market Dojo que ahorra a los usuarios un 16% en promedio, ¿por qué aún no están siendo totalmente utilizados por todos los profesionales de compras?

La complejidad de algunas herramientas de eSourcing con su funcionalidad excesiva puede aumentar la presión que sienten los profesionales de compras para ejecutar licitaciones eficientes y sin problemas. Sin embargo, los correos electrónicos y las hojas de cálculo son un método prehistórico que deja a los usuarios cortos en competitividad y eficiencia. Entonces, ¿cómo sabe cuándo usar las subastas electrónicas y qué tipo de subastas debería usar?

Bueno, aparte de ver nuestro seminario web anterior “¿Es hora de que cuestione las subastas electrónicas?”, Que se centra en los usos de las subastas electrónicas y cómo usarlas, aquí hay una breve guía y un desglose de los distintos tipos de subasta electrónica y sus beneficios.

Subastas inversas y Subastas a plazo

En una subasta inversa, los vendedores compiten por un contrato para suministrar bienes o servicios y el precio disminuye con el tiempo, mientras que en una subasta a plazo los compradores compiten para comprar activos y el precio aumenta con el tiempo.

Por ejemplo, puede que desee imprimir medio millón de libras de tarjetas de visita; en una subasta inversa, invitaría a las imprentas a asistir, dándoles especificaciones exactas de lo que desea comprar, para que luego compitan entre sí por su negocio.

Sin embargo, a diferencia de las subastas a plazo, no siempre es el caso que el ganador tenga garantizado el negocio. A menudo, se realiza una subasta inversa en “elección del comprador”, lo que significa que el comprador tiene la libertad de otorgarle el negocio a cualquiera de los proveedores, en función de otros factores, como los niveles de servicio, la calidad, etc.

Una subasta a plazo es el proceso de vender algo al negociar el precio que recibe. Con las subastas a plazo, usted corre menos riesgo de a quién venderle, por lo general se reduce a “¿tienen efectivo?”, Por lo que la “elección del vendedor” no es realmente necesaria.

Subastas abiertas, clasificadas y japonesas

Las subastas hacia adelante e inversas operan como; abiertas, clasificadas y japonesas, que ofrecen al anfitrión varias oportunidades para enfrentar a los proveedores entre sí.

Las subastas abiertas permiten que el proveedor vea el total de la oferta del competidor líder, y si el anfitrión decide, dónde se clasifican, lo que significa que todos los involucrados en el evento podrían estar conscientes de cuán lejos están de la oferta líder. Un campo de juego abierto. Solo se puede presentar una oferta si mejora el precio más alto / más bajo actual, por lo que el proceso funciona mejor cuando el anfitrión se siente cómodo al agregar un valor a sus lotes / proyecto.

Las subastas clasificadas son utilizadas por los anfitriones cuando esperan que varios proveedores ofrezcan alrededor del mismo precio. Las subastas clasificadas, como su nombre indica, asignan a los proveedores un rango en función de dónde se compara su oferta con otras ofertas en vivo. Por ejemplo, la oferta más alta en una subasta a futuro se ubicaría como número 1, de manera similar a la oferta más baja en una subasta inversa. Este sistema de clasificación puede fomentar la oferta competitiva entre proveedores, ya que solo el proveedor con la oferta líder es consciente de cuál es el mejor precio actual.

Vale la pena considerar que, si bien las subastas se ejecutan en última instancia para obtener el mejor precio para el organizador, la ponderación y la “elección de los compradores” pueden significar que, aunque un proveedor no haya obtenido la calificación más alta u ofrecido el mejor precio, existen otros factores como la calidad o los resultados de RFx. Puede influir en la decisión de un anfitrión sobre el adjudicatario del contrato. Entonces, si bien es importante obtener el mejor precio, es de igual importancia comunicar que un contrato no se adjudicará automáticamente al mejor / el menor postor si este es el caso.

Finalmente, las subastas japonesas operan como un proceso de eliminación de géneros. A diferencia de las subastas abiertas y clasificadas, que son lideradas por las ofertas de los proveedores, son impulsadas por el anfitrión, que libera una suma cada vez mayor / decreciente que debe ser igualada por los proveedores para permanecer como parte del proceso. La subasta comenzará con el anfitrión enviando un precio de apertura a los proveedores, quienes podrán decidir igualar el precio y permanecer en la carrera. La subasta continuará en el mismo formato con el envío del host a través de precios actualizados para que los proveedores coincidan hasta que quede un único postor.